属性价值地图

属性价值地图是什么?

属性价值地图(Attribute Value Mapping) 是一个工具,用来根据特定的产品、服务或创新来探索潜在价值的范围。该工具基于其属性。由于组织倾向于更多地关注属性(“我们的汽车有一个ABS系统”),而不是价值(“你的孩子会得到保护”),因此属性价值地图在培养价值意识的思维模式方面非常有用

术语解释:

属性(“What”)描述了一个产品、服务或创新的特性或组件。属性是客观事实,用来描述一个产品的外观,它的组成,它的作用,等等。

举例: “汽车是用高强度玻璃纤维制成的”。属性语句的主题始终是产品

价值 (“So what?”) – A 价值 >从目标受众的角度来看,表示某一属性的相关好处。价值观是主观的,反映了功能、情感或心理上的需要或痛点。

举例

属性作为价值的依据、“理由”.

主要应用

  • 品牌和营销传播–通过发现消费者的洞察力和利益导向的信息传递创造强大的价值主张;
  • 产品商业化–发现现有产品的潜在价值和顾客需求;
  • 创新–找出新产品开发中需要处理的差距;
  • 销售–提高销售宣传;

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