Vitmark

SIT助Vitmark鲜榨果汁销售翻倍

在SIT的帮助下,Vitmark能够在保持忠诚的客户基础的同时将销售额提高200%。

2008年,世界上最大的食品包装公司利乐公司(SIT)的长期客户利乐(Tetra Pak)代表其客户Vitmark与SIT进行了接洽。Vitmark公司的“奶牛”产品OBFC果汁是乌克兰JNSD(果汁,花蜜和软饮料)市场上主要的果汁白品牌,并拥有强大的怀旧和忠诚客户基础。然而,当众多的“me too”的产品冲击市场,削减市场份额时,维特马克面临着在不丧失品牌本质的情况下开发新的视觉识别和市场地位的战略挑战。

Vitmark 聘请SIT通过这个营销十字路口,帮助他们制定了一个战略概要,界定了品牌的本质和新的市场定位。这个往往需要数年时间的品牌重塑过程,是通过让公司各级重要代表参与进来,共计三天。在这次合作之后,Vitmark以新的面貌推出了自己的品牌,向“A Mother’s Love”的消费者展示了独特的承诺,加强了品牌与消费者之间的情感纽带。品牌信息的这种变化以及新包装的引入使销售额增加了了200%,并推出了多个子品牌,没有疏远OBFC果汁的忠城消费群。

 

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